Os desafios da mãe empreendedora- Oficina com Claudia Carraro na ACI-SJC

Palestra Claudia Carraro- O papel do coaching no desenvolvimento de líderes e empreendedores-FAAP São José dos Campos

TÉCNICAS DE VENDAS E ATITUDES DE SUCESSO-TREINAMENTO EM SÃO JOSÉ DOS CAMPOS

Treinamento-Técnicas de Vendas e Atitude de Sucesso

 

DEPOIMENTO

“Valeu a pena pois aprendi novas formas , novos métodos de melhorar meu atendimento, fazer boas vendas, não perder o cliente. As dinâmicas de grupo foram importantes e fizeram a equipe interagir. O conteúdo do treinamento foi riquíssimo.”

“Claudia, você acrescentou na minha vida!”

Rosana Braga, Atendente, Riscão Convites Finos,São José dos Campos.

(Veja outros depoimentos na página -DEPOIMENTOS)

TREINAMENTO: TÉCNICA DE VENDAS E ATITUDES DE SUCESSO

Os treinamentos oferecidos pela  CARREIRA&CIA são realizados através de soluções personalizadas, levando em consideração os objetivos e estratégias da empresa.

OBJETIVO: Apresentar as técnicas básicas de vendas e capacitar os vendedores a utilizarem as principais competências comportamentais para alcançarem o sucesso.

CONTEÚDO:

• TRABALHANDO OS TRÊS CLIENTES

Postura – Vestuário- Credibilidade – Marketing pessoal-Motivação

Trabalho em equipe – Respeito – Sintonia – Empatia-Comprometimento

Recepção-Atendimento ao telefone- Cortesia-Comunicação

• TRABALHANDO AS COMPETÊNCIAS EM VENDAS

CHA- Conhecimento, habilidade e atitudes para vendas

-Persuasão

-Comunicação

-Criatividade

-Administração de tempo

-Motivação

-Bom Humor

-Conhecimento técnico

• TÉCNICAS DE VENDAS

-Preparação diária para vendas

-Abordagem eficaz ao cliente

-Demonstração do produto

-Venda Agregada

-Fechamento de Vendas

-Contornando objeções

-Pós-venda

 

METODOLOGIA

O treinamento é desenvolvido usando como proposta educacional os pilares da educação onde se trabalha as competências cognitivas através de exposição dialogada e exercício individual e em grupo. Estimula a transformação da teoria em ação, aplicando o conhecimento em uma prática de reflexão e planejamento. Desenvolve o conhecimento e desenvolvimento de potencialidades individuais por meio do autoconhecimento e capacidade de integração através de dinâmicas de grupo, análise de filmes e vivências.

CLAUDIA CARRARO

Psicóloga, graduada pela Universidade Estadual de Londrina (UEL). Executive Coach e Personal e Professional Coach certificada pela Sociedade Brasileira de Coaching e Behavioral Coaching Institute. Analista Alfa Coach certificada pela Worth Ethic Corporation. Especialista em Orientação Profissional e de Carreiras pelo instituto Sedes Sapientiae-SP. Pós-graduada em Gestão Avançada de Recursos Humanos e Psicopedagogia. Possui 15 anos de experiência na área de Gestão de Pessoas em médias e grandes empresas inclusive em cargos de Gerencia de RH. Palestrante e instrutora de treinamentos. Desde 1998 atua como Orientadora Profissional e Coach de Carreiras atendendo jovens, adultos e aposentados em empresas e escolas. Professora Universitária na faculdade Veris/IBTA, proprietária da Carreira&Cia, consultoria especializada em desenvolvimento de pessoas e carreiras. Atualmente,trabalha com coaching para desenvolvimento de lideranças e carreiras, treinamento e consultoria em recursos humanos.

Análise de potencial, Coaching e Orientação de Carreira no Vale do Paraíba

 

 

Claudia Carraro e José Jorge de Morais Zacharias(autor do teste QUATI)

 

Análise do potencial através da tipologia de Jung

A tipologia de Jung avaliadas através do teste psicológico QUATI(Questionário Avaliação Tipológica indica as características relativas a atitudes e as funções psíquicas.

A atitude pode ser descrita como introvertida e extrovertida.

O tipo extrovertido possui a energia voltada para o mundo externo, gosta de estar com pessoas. O introvertido recarrega sua energia no mundo interno, isto é , gosta de ficar  mais com ele mesmo.

 As funções psíquicas podem ser:

IRRACIONAIS OU DE PERCEPÇÃO

Sensação(Ss)

Voltada para os 5 sentidos, habilidade com objetos.Fácil de lidar com equipamentos, máquinas e objetos concretos.Adaptam-se bem a rotina.Concreto e Pragmático

 

Intuição(In)

Voltado pela inspiração, esta sempre querendo se inspirar. Não se adapta a rotina, vive no futuro, foco nas possibilidades

 

RACIONAIS OU DE JULGAMENTO

Sentimento(St)

Valoriza as relações humanas,  amigáveis e sociáveis.

 

Pensamento(Ps)

Valoriza a lógica, busca leis gerais, critico e questionador.Organizado.

 

O teste psicológico QUATI é utilizado em processos seletivos de emprego, orientação profissional e de carreira e coaching*

 

*É utilizado somente quando o Profissional Coach é psicólogo.

 

 

 

Claudia Carraro

CARREIRA&CIA

Desenvolvimento de Pessoas e Carreiras

Mais informações : claudia@carreiraecia.com.br

Palestra: Perfil Comportamental do candidato no processo seletivo-Veris IBTA São José dos Campos

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Orientação e Coaching de Carreira em São José dos Campos

Coaching de Carreira

 

PROCESSO DE COACHING DE CARREIRA

Para quem quer:

• Usar o potencial adequadamente
• Estabelecer estratégias para melhorar a empregabilidade
• Ampliar os horizontes profissionais e pessoais

 Coaching de Carreira é um trabalho de autoconhecimento direcionado para pessoas que querem fazer um projeto de vida e carreira, mudar de emprego ou profissão, repensar a carreira. Também atende as pessoas que querem conhecer suas habilidades e desenvolver atitudes para melhorar o desempenho em processos seletivos de emprego.

O processo de Coaching de Carreira visa elevar a performance dos profissionais, aumentando os resultados positivos visando à busca de evolução, crescimento, aperfeiçoamento, felicidade, bem estar e o aprimoramento da qualidade de vida e amadurecimento profissional.

Entre as questões que são trabalhadas no processo de Coaching estão: a) Motivação para a mudança; b) Assessments  e autoconhecimento; c) Valores pessoais X trabalho; d) Estabelecimento de Objetivos de Carreira; e) Âncoras de Carreira; f) Desenvolvimento de habilidades, competências e atitudes para melhora do desempenho profissional; g) Identificação das crenças limitantes; h) Oferecer apoio e feedback durante o processo de transição de carreira; i) Desenvolver habilidades e competências necessárias para o sucesso em processos seletivos; j) Programação mental para atingir de metas e desenvolver de habilidades; k) Metodologia F.A.R.M desenvolvida pela SBCoaching que promove Foco, Ação, Resultado e Melhoria continua; l) Técnicas e ferramentas licenciadas pelo BCI-Behavioral Coaching Institute e ICC-Internacional Coaching Council.

 

PROFISSIONAL RESPONSÁVEL: CLÁUDIA CARRARO – Psicóloga – CRP 06/52299-0 – Especialista em Orientação de Carreiras. Executive Coach certificada pela Sociedade Brasileira de Coaching. Analista Alfa Coach pela Worth Ethic Corporation.

 

PROCESSO DE COACHING DE CARREIRA

10 Encontros (1 por mês) /  Duração: 4 horas  /  Horário: Das 18h às 22h  /  CH Total: 40h

ATIVIDADES

Assessment/ Sessões estruturadas de coaching de carreira/ Trabalho em peer coaching (coaching em par) / Atividades práticas entre as sessões / Estimulação a aplicação imediata ao cotidiano.

 

Se você tem interesse, deixe seus contatos e será convidado a participar de uma Reunião para detalhamento da proposta, apresentação do investimento e demais detalhes que o ajudem na decisão de participar deste trabalho inédito.

Informações:  DEVELOP – Comitê Aberto de Secretariado Executivo – Núcleo SJCampos / Nancy Goll – fones (12) 3934-9720 ou (12) 9166-7260  -  nancy.gollsjc@develop.org.br  ou goll.nancy@gmail.com

 

Reunião grupo SOMOS RH-Setembro 2011-Taubaté

DEVELOP- COACHING DE CARREIRA EM SÃO JOSÉ DOS CAMPOS

 

 

Palestra sobre Coaching de Carreira em São José dos Campos

LÍDER COACH EM SÃO JOSÉ DOS CAMPOS

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“Valeu a pena participar do curso para enxergar como estou agindo com meus subordinados e para entender que existe uma melhor forma e entender o que é líder coach. Gostei de aprender como ser mais assertivo nas minhas atitudes, motivação, decisões com meus subordinados e principalmente saber como me comporto e como devo me comportar junto ao meu chefe. As dinâmicas, dramatizações são fundamentais para o real atendimento do assunto abordado. A Claudia em todos os momentos se mostrou totalmente segura e didática.”

A.D.A.J, Engº Cívil, Penido Construtora, São José dos Campos

“ Valeu a pena participar do curso para conhecer algo novo, fazer muitas reflexões da minha postura como profissional, mãe e esposa.Quebrar paradigma e mudr em mim aquilo que não está bom. Gostei das técnicas para um bom feedback e como ser líder coach, ensinar o liderado crescer com as técnicas das perguntas. Os recursos foram muito bons.A Clauda é ótima, consegue envolver e contagiar o grupo”.

R.H.F.S, Escola MOPPE, Coordenadora Administrativa, São José dos Campos

 

“Valeu pelo conhecimento, crescimento profissional e pessoal , assertividade e acrescentou muito a minha postura.É difícil dizer do que mais gostei, pois tudo foi muito bom e lindo. A turma muito equilibrada e as dinâmicas foram o que fez a aproximação. A forma de apresentação onde a Claudia sempre próxima, sorridente, e aproveitando as opiniões e posições da turma, e as dinâmicas foram excelentes e me fez crecer.”

Keila, Consultora de Marketing de Relacionamento, São José dos Campos

Orientação Profissional e Coaching de Carreira em São José dos Campos-Workshop de Profissões

Palestra: O caminho do sucesso profissional, realizada no dia 20 de agosto de 2011,pela psicóloga e coach de carreira Claudia Carraro da Carreira&Cia juntamente com a faculdade Veris/IBTA no colegio Objetivo em São José dos Campos.